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Fleet Sales Manager (Germany)

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Descrição

We are seeking an experienced Key Account Manager to strengthen the national team, reporting to the Head of Sales B2B, with a minimum of 3 years of relevant experience in the automotive industry. The ideal candidate will have a deep understanding of the B2B space and channels, a comprehensive knowledge of B2B customer requirements, and a proven track record in sales, account management, and relationship-building within the automotive sector. Additionally, the candidate should possess a well-established network in the automotive industry and have experience operating on a national level. This role is critical to establishing, maintaining, and expanding our relationships with key clients, achieving sales targets, and ensuring client satisfaction.

Key Responsibilities:

1. Key Account Management:

  • Cultivate and nurture enduring relationships with key automotive clients, leveraging your industry-specific experience, your network, and your national reach.
  • Actively prospect National KA, introducing the GM Europe B2B offer
  • Timely respond to customer requests for proposal, liaising with HQ functions as required
  • Manage the relation with long-term leasing companies, promoting GME's offer with Fleet Decision Makers and User Choosers.
  • Business travel required 3-4 days per week

2. Customer Support and Satisfaction:

  • Respond promptly to client inquiries, concerns, and issues, harnessing your expertise, network, and national coverage to ensure high levels of customer satisfaction.
  • Act as a bridge between clients and internal teams to resolve operational or technical challenges.
  • Ensure the timely delivery of products and services in alignment with client expectations.

3. Contract Management:

  • Leverage your knowledge of B2B customer requirements to negotiate and manage contracts, pricing, and terms with key accounts on a national level.
  • Monitor contract compliance and renewals, ensuring the continuity of business relationships.

4. Reporting and Analysis:

  • Harness your data-driven insights, network, and national perspective to prepare regular sales reports, forecasts, and performance metrics for key accounts.
  • Maintain the CRM system up to date
  • Analyze data to pinpoint areas for improvement and develop strategies for growth at a national level.

Qualifications:

  • Bachelor's degree in Business, Sales, Marketing, or a related field (MBA is a plus).
  • Minimum of 3 years of proven experience as a Automotive Key Account Manager or in a similar role within the automotive industry.
  • Strong knowledge of the B2B space and a deep understanding of B2B customer requirements within the automotive sector.
  • Exceptional communication, negotiation, and interpersonal skills.
  • Proficiency in CRM software and the Microsoft Office suite.
  • Demonstrated results-oriented approach with a history of meeting and exceeding sales targets.
  • A well-established network in the automotive industry with a national scope.

[Additional Description]

Informações sobre diversidade

A General Motors está comprometida em ser um local de trabalho que não só é livre de discriminação ilegal, como estimula verdadeiramente a inclusão e integração. Acreditamos enfaticamente que a diversidade na força de trabalho cria um ambiente no qual nossos colaboradores podem crescer e desenvolver melhores produtos para nossos clientes. Incentivamos os candidatos interessados a analisar as principais responsabilidades e qualificações de cada função e a se candidatar a qualquer cargo que corresponda a suas habilidades e capacidades. Os candidatos no processo de recrutamento podem, quando aplicável, ser solicitados a concluir com sucesso uma ou mais avaliações relacionadas à função e/ou uma seleção pré-emprego antes de iniciar o emprego.  Para saber mais, acesse Como contratamos.

Declaração de Igualdade de Oportunidades de Emprego (EUA)

A General Motors tem orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.  Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou status como veterano protegido. 

Adaptações (EUA e Canadá)

A General Motors oferece oportunidades a todos os candidatos a emprego, incluindo pessoas com deficiências. Se você precisa de uma adaptação razoável para ajudá-lo na sua pesquisa de cargos ou solicitação de emprego, fale conosco pelo e-mail Careers.Accommodations@GM.com ou pelo telefone 800-865-7580. No seu e-mail, inclua uma descrição da adaptação específica que você está solicitando assim como o nome do cargo e o número de requisição do cargo ao qual está se candidatando.