Head of Sales

설명

The Head of Sales is responsible for leading the wholesale strategy and the sale performance . This role drives vehicle sales to dealers, ensures network profitability and efficiency, and oversees the expansion and optimization of the retail footprint. The position also plays a critical role in managing used car strategy, residual values, and the remarketing of buy-back vehicles as well as the supply logistic in collaboration with global teams. 

Scope:  Focus mainly on Ger, UK, CH, FR, SW, Israel, Ireland 

Key Responsibilities  

1. Wholesale & Sales Performance  

• Own and deliver wholesale volume targets (dealer sales) aligned with national/regional objectives 

• Manage monthly, quarterly, and annual sales forecasts and ensure accurate pipeline visibility 

• Drive achievement of revenue 

• Monitor dealer stock levels to optimize inventory health 

• All channel including B2B and fleet 

• Manage quarterly campaign cross functionally with finance and marketing teams 

• Manage and steer the performance of our sales team where we have direct to consumer sales models with our own showrooms. Retails expertise 

2. Dealer Network Management  

• Lead and maintain strong relationships with dealer principals and groups 

• Oversee dealer performance through KPIs such as sales volume, profitability, customer satisfaction, and standards compliance 

• Implement performance improvement plans for underperforming dealers 

3. Used Cars, Residual Value & Remarketing  

• Oversee remarketing of buy-back vehicles (e.g., leasing returns, fleet returns, guaranteed future value programs) 

• Manage certified pre-owned (CPO) programs and support dealer used car performance 

• Optimize residual values through pricing strategy, volume control, and channel management 

• Develop remarketing channels (dealer network, auctions, digital platforms, exports) 

• Monitor used car market trends and ensure alignment between new car incentives and residual value protection in conjunction with product marketing 

5. Commercial Planning & Forecasting  

• Develop robust sales forecasts in collaboration with production, supply chain, and finance teams 

• Align wholesale planning with production capacity and market demand 

• Manage order bank and vehicle allocation strategies 

6. Retail Performance & Sell-Out Support  

• Support dealers in driving retail sales (sell-out) through campaigns, incentives, and marketing initiatives 

• Collaborate with marketing on product launches and promotional activities 

• Ensure strong execution of sales programs at dealer level , securing operational excellence in lead management from sales team. (salesforce usage) 

7. Team Leadership  

• Lead, coach, and develop regional sales managers and dealer performance teams 

• Set clear targets, KPIs, and performance management processes 

• Build a high-performance, commercially driven culture 

8. Cross-functional Collaboration  

• Work closely with marketing, finance, supply chain, aftersales, and captive finance teams 

• Ensure alignment between wholesale strategy, retail demand, and residual value management 

• Provide market intelligence and feedback to product and planning teams 

Qualifications & Experience  

• Bachelor’s degree in Business, Automotive, or related field (MBA preferred) 

• Extensive experience in automotive sales, including dealer network and used car/remarketing exposure 

• Proven experience in wholesale management within an OEM environment 

• Strong understanding of leasing, residual values, and used car economics 

Key Skills  

• Deep expertise in dealer network management and automotive retail dynamics 

• Advanced forecasting and analytical capabilities 

• Commercial acumen (pricing, incentives, lifecycle value management)

• Leadership and stakeholder management 

• Negotiation and relationship-building with dealer groups and finance partners 

Key Performance Indicators (KPIs)  

• Wholesale volume vs. target 

• Dealer network profitability and performance 

• Forecast accuracy 

• Inventory turnover and stock health 

• Residual value performance 

• Used car sales and remarketing efficiency 

GM은 이 직무에 대해 이민 관련 스폰서십을 제공하지 않습니다. 현재 또는 미래에 GM 이민 스폰서십이 필요한 경우 이 직무에 지원하지 마십시오.

이 직무는 하이브리드 직무로 분류됩니다. 즉, 선발된 지원자는 특정 근무지로 주 3일 이상(또는 관리자가 지정한 다른 빈도로) 특정 근무지로 출근해야 합니다.

다양성 정보

General Motors는 법적으로 금지된 차별을 배제하는 것은 물론 포용성과 소속감을 진정으로 장려하는 직장이 되기 위해 노력하고 있습니다. 당사는 다양성이 보장되는 환경에서 직원들이 역량을 발휘하고 우리 고객을 위한 더 좋은 제품을 개발할 수 있다고 믿습니다. 따라서 입사에 관심 있는 사람이 있다면 포지션별 주요 업무와 자격을 확인하고 본인이 보유한 기술과 능력에 부합하는 모든 포지션에 적극적으로 지원하기를 장려합니다. 지원자는 채용 과정에서 역할 관련 평가(해당하는 경우) 및/또는 채용 전 스크리닝을 통과해야 합니다.  자세한 정보는 GM 채용 과정 안내를 참고하십시오.

공평한 취업 기회 선언 (미국)

General Motors는 공평한 기회를 제공하는 고용주임을 자부합니다.  자격을 만족하는 지원자는 인종과 피부색, 성별, 성적 지향, 성별 정체성, 국적, 장애, 재향 군인 보호법 적용 여부와 상관없이 채용 후보로서 심사를 받습니다. 

숙소 (미국 및 캐나다)

General Motors는 장애인을 포함한 모든 구직자들에게 취업 기회를 제공합니다. 구직이나 취업 지원에 도움이 되는 합리적인 숙소가 필요한 경우 [email protected]으로 이메일을 보내시거나 800-865-7580으로 전화주십시오. 이메일에, 귀하가 요청하는 특정한 숙소에 대한 설명과 귀하가 지원하는 직무와 채용 요청서 번호를 포함해주세요.