Head of Sales

Descrição

The Head of Sales is responsible for leading the wholesale strategy and the sale performance . This role drives vehicle sales to dealers, ensures network profitability and efficiency, and oversees the expansion and optimization of the retail footprint. The position also plays a critical role in managing used car strategy, residual values, and the remarketing of buy-back vehicles as well as the supply logistic in collaboration with global teams. 

Scope:  Focus mainly on Ger, UK, CH, FR, SW, Israel, Ireland 

Key Responsibilities  

1. Wholesale & Sales Performance  

• Own and deliver wholesale volume targets (dealer sales) aligned with national/regional objectives 

• Manage monthly, quarterly, and annual sales forecasts and ensure accurate pipeline visibility 

• Drive achievement of revenue 

• Monitor dealer stock levels to optimize inventory health 

• All channel including B2B and fleet 

• Manage quarterly campaign cross functionally with finance and marketing teams 

• Manage and steer the performance of our sales team where we have direct to consumer sales models with our own showrooms. Retails expertise 

2. Dealer Network Management  

• Lead and maintain strong relationships with dealer principals and groups 

• Oversee dealer performance through KPIs such as sales volume, profitability, customer satisfaction, and standards compliance 

• Implement performance improvement plans for underperforming dealers 

3. Used Cars, Residual Value & Remarketing  

• Oversee remarketing of buy-back vehicles (e.g., leasing returns, fleet returns, guaranteed future value programs) 

• Manage certified pre-owned (CPO) programs and support dealer used car performance 

• Optimize residual values through pricing strategy, volume control, and channel management 

• Develop remarketing channels (dealer network, auctions, digital platforms, exports) 

• Monitor used car market trends and ensure alignment between new car incentives and residual value protection in conjunction with product marketing 

5. Commercial Planning & Forecasting  

• Develop robust sales forecasts in collaboration with production, supply chain, and finance teams 

• Align wholesale planning with production capacity and market demand 

• Manage order bank and vehicle allocation strategies 

6. Retail Performance & Sell-Out Support  

• Support dealers in driving retail sales (sell-out) through campaigns, incentives, and marketing initiatives 

• Collaborate with marketing on product launches and promotional activities 

• Ensure strong execution of sales programs at dealer level , securing operational excellence in lead management from sales team. (salesforce usage) 

7. Team Leadership  

• Lead, coach, and develop regional sales managers and dealer performance teams 

• Set clear targets, KPIs, and performance management processes 

• Build a high-performance, commercially driven culture 

8. Cross-functional Collaboration  

• Work closely with marketing, finance, supply chain, aftersales, and captive finance teams 

• Ensure alignment between wholesale strategy, retail demand, and residual value management 

• Provide market intelligence and feedback to product and planning teams 

Qualifications & Experience  

• Bachelor’s degree in Business, Automotive, or related field (MBA preferred) 

• Extensive experience in automotive sales, including dealer network and used car/remarketing exposure 

• Proven experience in wholesale management within an OEM environment 

• Strong understanding of leasing, residual values, and used car economics 

Key Skills  

• Deep expertise in dealer network management and automotive retail dynamics 

• Advanced forecasting and analytical capabilities 

• Commercial acumen (pricing, incentives, lifecycle value management)

• Leadership and stakeholder management 

• Negotiation and relationship-building with dealer groups and finance partners 

Key Performance Indicators (KPIs)  

• Wholesale volume vs. target 

• Dealer network profitability and performance 

• Forecast accuracy 

• Inventory turnover and stock health 

• Residual value performance 

• Used car sales and remarketing efficiency 

A GM não fornece patrocínio relacionado à imigração para esta função. Não se candidate a esta função se você precisar de patrocínio de imigração gm agora ou no futuro.

Esta função é classificada como híbrida. Isso significa que o candidato selecionado deverá trabalhar no escritório/fábrica da GM pelo menos 3 vezes por semana {ou outra frequência ditada por seu gerente}.

Informações sobre diversidade

A General Motors está comprometida em ser um local de trabalho que não só é livre de discriminação ilegal, como estimula verdadeiramente a inclusão e integração. Acreditamos enfaticamente que a diversidade na força de trabalho cria um ambiente no qual nossos colaboradores podem crescer e desenvolver melhores produtos para nossos clientes. Incentivamos os candidatos interessados a analisar as principais responsabilidades e qualificações de cada função e a se candidatar a qualquer cargo que corresponda a suas habilidades e capacidades. Os candidatos no processo de recrutamento podem, quando aplicável, ser solicitados a concluir com sucesso uma ou mais avaliações relacionadas à função e/ou uma seleção pré-emprego antes de iniciar o emprego.  Para saber mais, acesse Como contratamos.

Declaração de Igualdade de Oportunidades de Emprego (EUA)

A General Motors tem orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.  Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou status como veterano protegido. 

Adaptações (EUA e Canadá)

A General Motors oferece oportunidades a todos os candidatos a emprego, incluindo pessoas com deficiências. Se você precisa de uma adaptação razoável para ajudá-lo na sua pesquisa de cargos ou solicitação de emprego, fale conosco pelo e-mail [email protected] ou pelo telefone 800-865-7580. No seu e-mail, inclua uma descrição da adaptação específica que você está solicitando assim como o nome do cargo e o número de requisição do cargo ao qual está se candidatando.