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Coordenador de Negócios do Atacado – IAM/ACDelco

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    • São Caetano do Sul, São Paulo
  • 职位类型 Full time
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  • Job Requisition JR-202611225

描述

Híbrido: Esta posição exige que esteja presencialmente no escritório 3x na semana (terça a quinta)

A posição:

O Coordenador de Negócios do Atacado – IAM/ACDelco é responsável por desenvolver e expandir o negócio de peças Genuínas e ACDelco no mercado atacadista junto a Rede Chevrolet, definindo estratégias para aumento de market share, vendas de peças, cobertura e rentabilidade. Atua em parceria com GCPVs, COPVs, concessionárias, distribuidores e revendedores, identificando oportunidades de mercado, áreas de baixa cobertura, lacunas de portfólio e novos canais de distribuição.

A posição também envolve análise de desempenho comercial, elaboração de relatórios, estudos e planos de ação, além de visitas e reuniões em campo para impulsionar resultados de pós-vendas (50% do tempo em viagem e 50% no híbrido). Tem forte interface com áreas internas como produto, comunicação, e-commerce, armazém e back office, contribuindo para projetos, campanhas, políticas comerciais e desenvolvimento de novos mercados.

Além disso, o cargo apoia a expansão e gestão dos Centros Automotivos ACDelco, criando ferramentas de acompanhamento de resultados e prestando consultoria para garantir o crescimento sustentável do programa.

Localidade: São Caetano do Sul/SP

O que você irá fazer (responsabilidades):

Estratégia de Produtos

  • Definição da estratégia IAM/ACDelco para ampliar market share, cobertura e competitividade em mercados prioritários.

  • Identificação de oportunidades de portfólio, novos mercados e políticas comerciais para acelerar o crescimento.

  • Atuação integrada com campo e desenvolvimento de produto para fortalecer a presença da marca no multimarcas.

Projetos e Programas

  • Liderança de projetos para expansão dos Centros Automotivos ACDelco e fortalecimento do negócio de peças.

  • Gestão de iniciativas cross-functionais com produto, comunicação, e-commerce, operações e back.

  • Implantação de ferramentas de gestão e acompanhamento para garantir escala, padronização e sustentabilidade.

Performance e Resultados

  • Gestão de indicadores de market share, vendas e desempenho para direcionar ações de crescimento.

  • Implementação de planos com foco em faturamento, margem, cobertura e produtividade comercial.

  • Condução de iniciativas para equilibrar sell in e sell out e sustentar resultados rentáveis.

Suas habilidades e competências (qualificações obrigatórias):

  • Graduação em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.

  • Pós-graduação em Vendas Estratégicas, Gestão Estratégica de Negócios e Mercados, Marketing ou áreas afins será considerada um diferencial.

  • Inglês em nível intermediário ou superior.

  • Experiência com atacado de peças e indústria automobilística.

  • Vivência em gestão de projetos e liderança indireta de times multifuncionais.

  • Conhecimento sólido da dinâmica da rede de concessionárias e do atacado de peças automotivo.

  • Disponibilidade para viagens para região Sul e Interior de SP

O que pode lhe dar um diferencial competitivo (qualificações desejáveis):

  • Forte orientação para resultados e visão de negócios.

  • Habilidade de negociação e gestão de stakeholders.

  • Foco no cliente e perfil orientado para ação.

  • Capacidade de atuar em ambientes ambíguos e de rápida mudança.

  • Forte relacionamento e networking com concessionárias.

  • Capacidade de análise de tendências de mercado e inovação.

  • Gestão da mudança e melhoria contínua.

  • Capacidade para liderar iniciativas comerciais estratégicas.

#LI-AS

Renseignements sur la diversité

General Motors est résolue à être un lieu de travail qui est non seulement exempt de discrimination illégale, mais aussi un endroit qui favorise véritablement l'inclusion et l'appartenance. Nous sommes convaincus que la diversité de la main-d'œuvre permet de créer un environnement dans lequel nos employés peuvent s'épanouir et développer de meilleurs produits pour nos clients. Nous encourageons les candidats intéressés à consulter les principales responsabilités et compétences requises pour chaque rôle et à postuler à tout poste qui leur correspond. Dans le cadre du processus de recrutement, les candidats peuvent devoir, le cas échéant, réussir une évaluation liée au poste ou une présélection d'emploi avant d'être embauchés.  Pour en savoir plus, consultez notre processus de recrutement.

Déclaration concernant l'égalité d'accès à l'emploi (É.-U.)

General Motors est fière d'être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi.  Tous les candidats qualifiés seront pris en compte, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'identité de genre, à l'origine ethnique, aux situations de handicap ou au statut protégé d'ancien combattant. 

Aménagements (É.-U. et Canada)

General Motors offre des occasions à tous les chercheurs d'emploi, y compris les personnes handicapées. Si vous avez besoin d'un accommodement raisonnable pour vous aider dans votre recherche d'emploi ou la soumission de votre candidature, envoyez-nous un courriel à l'adresse [email protected] ou appelez-nous au 800 865-7580. Veuillez inclure dans votre courriel une description spécifique du type d'accommodement demandé, ainsi que le titre d'emploi et le numéro de demande du poste auquel vous postulez.