Coordenador de Negócios do Atacado – IAM/ACDelco

Descripción

Híbrido: Esta posição exige que esteja presencialmente no escritório 3x na semana (terça a quinta)

A posição:

O Coordenador de Negócios do Atacado – IAM/ACDelco é responsável por desenvolver e expandir o negócio de peças Genuínas e ACDelco no mercado atacadista junto a Rede Chevrolet, definindo estratégias para aumento de market share, vendas de peças, cobertura e rentabilidade. Atua em parceria com GCPVs, COPVs, concessionárias, distribuidores e revendedores, identificando oportunidades de mercado, áreas de baixa cobertura, lacunas de portfólio e novos canais de distribuição.

A posição também envolve análise de desempenho comercial, elaboração de relatórios, estudos e planos de ação, além de visitas e reuniões em campo para impulsionar resultados de pós-vendas (50% do tempo em viagem e 50% no híbrido). Tem forte interface com áreas internas como produto, comunicação, e-commerce, armazém e back office, contribuindo para projetos, campanhas, políticas comerciais e desenvolvimento de novos mercados.

Além disso, o cargo apoia a expansão e gestão dos Centros Automotivos ACDelco, criando ferramentas de acompanhamento de resultados e prestando consultoria para garantir o crescimento sustentável do programa.

Localidade: São Caetano do Sul/SP

O que você irá fazer (responsabilidades):

Estratégia de Produtos

• Definição da estratégia IAM/ACDelco para ampliar market share, cobertura e competitividade em mercados prioritários.

• Identificação de oportunidades de portfólio, novos mercados e políticas comerciais para acelerar o crescimento.

• Atuação integrada com campo e desenvolvimento de produto para fortalecer a presença da marca no multimarcas.

Projetos e Programas

• Liderança de projetos para expansão dos Centros Automotivos ACDelco e fortalecimento do negócio de peças.

• Gestão de iniciativas cross-functionais com produto, comunicação, e-commerce, operações e back.

• Implantação de ferramentas de gestão e acompanhamento para garantir escala, padronização e sustentabilidade.

Performance e Resultados

• Gestão de indicadores de market share, vendas e desempenho para direcionar ações de crescimento.

• Implementação de planos com foco em faturamento, margem, cobertura e produtividade comercial.

• Condução de iniciativas para equilibrar sell in e sell out e sustentar resultados rentáveis.

Suas habilidades e competências (qualificações obrigatórias):

• Graduação em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.

• Pós-graduação em Vendas Estratégicas, Gestão Estratégica de Negócios e Mercados, Marketing ou áreas afins será considerada um diferencial.

• Inglês em nível intermediário ou superior.

• Experiência com atacado de peças e indústria automobilística.

• Vivência em gestão de projetos e liderança indireta de times multifuncionais.

• Conhecimento sólido da dinâmica da rede de concessionárias e do atacado de peças automotivo.

• Disponibilidade para viagens para região Sul e Interior de SP

O que pode lhe dar um diferencial competitivo (qualificações desejáveis):

• Forte orientação para resultados e visão de negócios.

• Habilidade de negociação e gestão de stakeholders.

• Foco no cliente e perfil orientado para ação.

• Capacidade de atuar em ambientes ambíguos e de rápida mudança.

• Forte relacionamento e networking com concessionárias.

• Capacidade de análise de tendências de mercado e inovação.

• Gestão da mudança e melhoria contínua.

• Capacidade para liderar iniciativas comerciais estratégicas.

#LI-AS

GM no proporciona patrocinio relacionado con la inmigración para este puesto. No aplique para este puesto si va a necesitar patrocinio de inmigración de GM ahora o en el futuro.

Este puesto se clasifica como híbrido. Esto significa que se espera que el candidato seleccionado se presente en una ubicación específica al menos 3 veces por semana {o con otra frecuencia indicada por su líder}.

El candidato seleccionado deberá viajar regularmente (25-50 % del tiempo) para este puesto.

Este puesto no es elegible para beneficios de reubicación. Los posibles costos de relocalización serán responsabilidad del candidato seleccionado.

Información sobre diversidad

General Motors se compromete a ser un lugar de trabajo en el cual no solo no haya discriminación indebida, sino que fomente con sinceridad la inclusión y el sentido de pertenencia. Creemos firmemente que la diversidad del personal crea un entorno en el cual nuestros empleados pueden prosperar y desarrollar mejores productos para nuestros clientes. Instamos a los candidatos interesados a que revisen las responsabilidades y aptitudes clave para cada puesto y se postulen para los puestos que coincidan con sus habilidades y capacidades. Es posible que, cuando corresponda, se les pida a los solicitantes que están en el proceso de contratación que completen satisfactoriamente una o más evaluaciones relacionadas con su función y/o una evaluación previa al empleo antes de comenzar a trabajar.  Para obtener más información, visite Cómo contratamos.

Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo (EE.UU.)

General Motors se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.  Todos los solicitantes calificados serán tenidos en cuenta para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad o condición de veterano protegido. 

Adecuaciones (EE.UU. y Canadá)

General Motors ofrece oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluyendo las personas con discapacidades. Si necesita una adecuación razonable para ayudarle con su búsqueda o solicitud de empleo, envíenos un correo electrónico a [email protected] o llámenos al 800-865-7580. En su correo electrónico, incluya una descripción del puesto específico que está solicitando, así como el título del empleo y el número de solicitud del puesto que está solicitando.