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Coordenador de Negócios do Atacado – IAM/ACDelco

  • Localização
    • São Caetano do Sul, São Paulo
  • Tipo de trabalho Full time
  • Postou
  • Job Requisition JR-202611225

Descrição

Híbrido: Esta posição exige que esteja presencialmente no escritório 3x na semana (terça a quinta)

A posição:

O Coordenador de Negócios do Atacado – IAM/ACDelco é responsável por desenvolver e expandir o negócio de peças Genuínas e ACDelco no mercado atacadista junto a Rede Chevrolet, definindo estratégias para aumento de market share, vendas de peças, cobertura e rentabilidade. Atua em parceria com GCPVs, COPVs, concessionárias, distribuidores e revendedores, identificando oportunidades de mercado, áreas de baixa cobertura, lacunas de portfólio e novos canais de distribuição.

A posição também envolve análise de desempenho comercial, elaboração de relatórios, estudos e planos de ação, além de visitas e reuniões em campo para impulsionar resultados de pós-vendas (50% do tempo em viagem e 50% no híbrido). Tem forte interface com áreas internas como produto, comunicação, e-commerce, armazém e back office, contribuindo para projetos, campanhas, políticas comerciais e desenvolvimento de novos mercados.

Além disso, o cargo apoia a expansão e gestão dos Centros Automotivos ACDelco, criando ferramentas de acompanhamento de resultados e prestando consultoria para garantir o crescimento sustentável do programa.

Localidade: São Caetano do Sul/SP

O que você irá fazer (responsabilidades):

Estratégia de Produtos

  • Definição da estratégia IAM/ACDelco para ampliar market share, cobertura e competitividade em mercados prioritários.

  • Identificação de oportunidades de portfólio, novos mercados e políticas comerciais para acelerar o crescimento.

  • Atuação integrada com campo e desenvolvimento de produto para fortalecer a presença da marca no multimarcas.

Projetos e Programas

  • Liderança de projetos para expansão dos Centros Automotivos ACDelco e fortalecimento do negócio de peças.

  • Gestão de iniciativas cross-functionais com produto, comunicação, e-commerce, operações e back.

  • Implantação de ferramentas de gestão e acompanhamento para garantir escala, padronização e sustentabilidade.

Performance e Resultados

  • Gestão de indicadores de market share, vendas e desempenho para direcionar ações de crescimento.

  • Implementação de planos com foco em faturamento, margem, cobertura e produtividade comercial.

  • Condução de iniciativas para equilibrar sell in e sell out e sustentar resultados rentáveis.

Suas habilidades e competências (qualificações obrigatórias):

  • Graduação em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.

  • Pós-graduação em Vendas Estratégicas, Gestão Estratégica de Negócios e Mercados, Marketing ou áreas afins será considerada um diferencial.

  • Inglês em nível intermediário ou superior.

  • Experiência com atacado de peças e indústria automobilística.

  • Vivência em gestão de projetos e liderança indireta de times multifuncionais.

  • Conhecimento sólido da dinâmica da rede de concessionárias e do atacado de peças automotivo.

  • Disponibilidade para viagens para região Sul e Interior de SP

O que pode lhe dar um diferencial competitivo (qualificações desejáveis):

  • Forte orientação para resultados e visão de negócios.

  • Habilidade de negociação e gestão de stakeholders.

  • Foco no cliente e perfil orientado para ação.

  • Capacidade de atuar em ambientes ambíguos e de rápida mudança.

  • Forte relacionamento e networking com concessionárias.

  • Capacidade de análise de tendências de mercado e inovação.

  • Gestão da mudança e melhoria contínua.

  • Capacidade para liderar iniciativas comerciais estratégicas.

#LI-AS

A GM não fornece patrocínio relacionado à imigração para esta função. Não se candidate a esta função se você precisar de patrocínio de imigração gm agora ou no futuro.

Esta função é classificada como híbrida. Isso significa que o candidato selecionado deverá trabalhar no escritório/fábrica da GM pelo menos 3 vezes por semana {ou outra frequência ditada por seu gerente}.

O candidato selecionado deverá viajar regularmente (25-50%) para esta função.

Esta posição não é elegível para benefícios de relocação. Quaisquer custos de relocação serão de responsabilidade do candidato selecionado.

Informações sobre diversidade

A General Motors está comprometida em ser um local de trabalho que não só é livre de discriminação ilegal, como estimula verdadeiramente a inclusão e integração. Acreditamos enfaticamente que a diversidade na força de trabalho cria um ambiente no qual nossos colaboradores podem crescer e desenvolver melhores produtos para nossos clientes. Incentivamos os candidatos interessados a analisar as principais responsabilidades e qualificações de cada função e a se candidatar a qualquer cargo que corresponda a suas habilidades e capacidades. Os candidatos no processo de recrutamento podem, quando aplicável, ser solicitados a concluir com sucesso uma ou mais avaliações relacionadas à função e/ou uma seleção pré-emprego antes de iniciar o emprego.  Para saber mais, acesse Como contratamos.

Declaração de Igualdade de Oportunidades de Emprego (EUA)

A General Motors tem orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.  Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou status como veterano protegido. 

Adaptações (EUA e Canadá)

A General Motors oferece oportunidades a todos os candidatos a emprego, incluindo pessoas com deficiências. Se você precisa de uma adaptação razoável para ajudá-lo na sua pesquisa de cargos ou solicitação de emprego, fale conosco pelo e-mail [email protected] ou pelo telefone 800-865-7580. No seu e-mail, inclua uma descrição da adaptação específica que você está solicitando assim como o nome do cargo e o número de requisição do cargo ao qual está se candidatando.