Description
Responsabilidades:
- Gestionar la relación diaria con los concesionarios de la zona, siendo su principal punto de contacto comercial.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de Wholesale, Retail y Patentamientos por concesionario y por distrito, definiendo y ejecutando planes de acción ante desvíos.
- Planificar y acordar con cada dealer planes comerciales (volumen, mix, acciones locales, funnel comercial) alineados a la estrategia de la compañía.
- Analizar KPIs comerciales y de rentabilidad (market share, inventarios, días de stock, mix, márgenes) e impulsar acciones para optimizarlos.
- Recomendar asignación y mix de producto por concesionario, gestionando riesgos de sobrestock o faltantes en coordinación con las áreas internas.
- Detectar brechas y mejores prácticas en la gestión comercial de los concesionarios y acompañar planes de mejora (procesos, staffing, capacitación).
- Relevar información de mercado y competencia en la zona y proponer respuestas tácticas.
- Elaborar reportes periódicos de performance de la red y mantener la información actualizada en los sistemas internos.
Calificaciones requeridas:
- Formación: Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines. Se valorarán posgrados o especializaciones en gestión comercial, negocios o marketing (deseable).
- Experiencia: De 4–6 años en roles comerciales de campo gestionando territorios o cuentas clave, idealmente en la industria automotriz o con redes de distribuidores/concesionarios/Retail, consumo masivo
- Competencias: fuerte orientación a resultados, capacidad analítica para gestionar y explicar KPIs, habilidades de negociación e influencia con dueños y gerentes de concesionarios, autonomía y proactividad, excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Conocimientos: manejo avanzado de Excel y tableros de gestión; conocimiento de procesos de venta automotriz, financiación y patentamientos (deseable)
- Inglés: nivel intermedio.
- Licencia de Conducir Activa.
- Disponibilidad para trabajar en Vicente López y disponibilidad para realizar viajes semanales a los concesionarios asignados.
GM n'assure pas de parrainage lié à l'immigration pour ce poste. Ne postulez pas à ce poste si vous avez besoin d'un parrainage immédiat ou futur de GM à des fins d'immigration.
Ce poste est hybride. Cela signifie que le candidat retenu doit se rendre sur un site donné au moins trois fois par semaine {ou à une autre fréquence imposée par son supérieur hiérarchique}.
Le candidat retenu devra voyager régulièrement (25-50 %) dans le cadre de ce poste.
Ce poste ne donne pas droit à des indemnités de déménagement. Les éventuels frais de déménagement seront à la charge du candidat retenu.
Renseignements sur la diversité
General Motors est résolue à être un lieu de travail qui est non seulement exempt de discrimination illégale, mais aussi un endroit qui favorise véritablement l'inclusion et l'appartenance. Nous sommes convaincus que la diversité de la main-d'œuvre permet de créer un environnement dans lequel nos employés peuvent s'épanouir et développer de meilleurs produits pour nos clients. Nous encourageons les candidats intéressés à consulter les principales responsabilités et compétences requises pour chaque rôle et à postuler à tout poste qui leur correspond. Dans le cadre du processus de recrutement, les candidats peuvent devoir, le cas échéant, réussir une évaluation liée au poste ou une présélection d'emploi avant d'être embauchés. Pour en savoir plus, consultez notre processus de recrutement.
Déclaration concernant l'égalité d'accès à l'emploi (É.-U.)
General Motors est fière d'être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en compte, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'identité de genre, à l'origine ethnique, aux situations de handicap ou au statut protégé d'ancien combattant.
Aménagements (É.-U. et Canada)
General Motors offre des occasions à tous les chercheurs d'emploi, y compris les personnes handicapées. Si vous avez besoin d'un accommodement raisonnable pour vous aider dans votre recherche d'emploi ou la soumission de votre candidature, envoyez-nous un courriel à l'adresse [email protected] ou appelez-nous au 800 865-7580. Veuillez inclure dans votre courriel une description spécifique du type d'accommodement demandé, ainsi que le titre d'emploi et le numéro de demande du poste auquel vous postulez.