Descrição
Responsabilidades:
- Gestionar la relación diaria con los concesionarios de la zona, siendo su principal punto de contacto comercial.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de Wholesale, Retail y Patentamientos por concesionario y por distrito, definiendo y ejecutando planes de acción ante desvíos.
- Planificar y acordar con cada dealer planes comerciales (volumen, mix, acciones locales, funnel comercial) alineados a la estrategia de la compañía.
- Analizar KPIs comerciales y de rentabilidad (market share, inventarios, días de stock, mix, márgenes) e impulsar acciones para optimizarlos.
- Recomendar asignación y mix de producto por concesionario, gestionando riesgos de sobrestock o faltantes en coordinación con las áreas internas.
- Detectar brechas y mejores prácticas en la gestión comercial de los concesionarios y acompañar planes de mejora (procesos, staffing, capacitación).
- Relevar información de mercado y competencia en la zona y proponer respuestas tácticas.
- Elaborar reportes periódicos de performance de la red y mantener la información actualizada en los sistemas internos.
Calificaciones requeridas:
- Formación: Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines. Se valorarán posgrados o especializaciones en gestión comercial, negocios o marketing (deseable).
- Experiencia: De 4–6 años en roles comerciales de campo gestionando territorios o cuentas clave, idealmente en la industria automotriz o con redes de distribuidores/concesionarios/Retail, consumo masivo
- Competencias: fuerte orientación a resultados, capacidad analítica para gestionar y explicar KPIs, habilidades de negociación e influencia con dueños y gerentes de concesionarios, autonomía y proactividad, excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Conocimientos: manejo avanzado de Excel y tableros de gestión; conocimiento de procesos de venta automotriz, financiación y patentamientos (deseable)
- Inglés: nivel intermedio.
- Licencia de Conducir Activa.
- Disponibilidad para trabajar en Vicente López y disponibilidad para realizar viajes semanales a los concesionarios asignados.
A GM não fornece patrocínio relacionado à imigração para esta função. Não se candidate a esta função se você precisar de patrocínio de imigração gm agora ou no futuro.
Esta função é classificada como híbrida. Isso significa que o candidato selecionado deverá trabalhar no escritório/fábrica da GM pelo menos 3 vezes por semana {ou outra frequência ditada por seu gerente}.
O candidato selecionado deverá viajar regularmente (25-50%) para esta função.
Esta posição não é elegível para benefícios de relocação. Quaisquer custos de relocação serão de responsabilidade do candidato selecionado.
Informações sobre diversidade
A General Motors está comprometida em ser um local de trabalho que não só é livre de discriminação ilegal, como estimula verdadeiramente a inclusão e integração. Acreditamos enfaticamente que a diversidade na força de trabalho cria um ambiente no qual nossos colaboradores podem crescer e desenvolver melhores produtos para nossos clientes. Incentivamos os candidatos interessados a analisar as principais responsabilidades e qualificações de cada função e a se candidatar a qualquer cargo que corresponda a suas habilidades e capacidades. Os candidatos no processo de recrutamento podem, quando aplicável, ser solicitados a concluir com sucesso uma ou mais avaliações relacionadas à função e/ou uma seleção pré-emprego antes de iniciar o emprego. Para saber mais, acesse Como contratamos.
Declaração de Igualdade de Oportunidades de Emprego (EUA)
A General Motors tem orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou status como veterano protegido.
Adaptações (EUA e Canadá)
A General Motors oferece oportunidades a todos os candidatos a emprego, incluindo pessoas com deficiências. Se você precisa de uma adaptação razoável para ajudá-lo na sua pesquisa de cargos ou solicitação de emprego, fale conosco pelo e-mail [email protected] ou pelo telefone 800-865-7580. No seu e-mail, inclua uma descrição da adaptação específica que você está solicitando assim como o nome do cargo e o número de requisição do cargo ao qual está se candidatando.