Descrição
Position Objective: To strengthen the function in alignment with business challenges.
The Senior Dealer Development is responsible for leading the strategic, financial, and operational management of GM's dealer network in Chile. The position ensures that dealers operate with sustainable profitability, strong customer focus, and alignment with GM's commercial and network strategy.
The role combines dealer performance management, financial analysis, network planning, business case development, and stakeholder leadership. It is distinguished by its direct influence on dealer viability, network coverage, customer experience, and the execution of strategic initiatives across the Chilean market.
Major expected results include:
- Improve dealer profitability and operational performance through fact-based analysis and structured action plans.
- Maintain a healthy, efficient, and sustainable dealer network aligned with GM's business strategy.
- Provide high-quality recommendations for network decisions, dealer investments, restructurings, exits, and new opportunities.
- Strengthen dealer relationships and ensure effective alignment between GM and dealer principals.
- Anticipate and manage business, financial, operational, and customer-related risks affecting the network.
Dealer Network Strategy and Performance : Lead the strategic evaluation of the dealer network in Chile; monitor market coverage, capacity, facility footprint, sales and aftersales performance, and dealer sustainability; identify gaps and define recommendations to improve network effectiveness and profitability.
Dealer Financial Management : Analyze dealer financial information, profitability, liquidity, working capital, and key operating indicators; assess financial risks; challenge results with dealers; develop improvement plans; and follow up on agreed actions and performance commitments. Business Cases and Network Restructuring : Develop fact-based business cases for dealer investments, restructurings, ownership or operating model changes, points of sale, market coverage, and other network decisions; evaluate alternatives, quantify impacts, and present recommendations to leadership.
Dealer Relationship and Governance: Manage senior-level relationships with dealer principals and key stakeholders; lead strategic reviews and governance forums; align GM and dealer priorities; coordinate cross-functional inputs; and ensure timely communication and execution of commitments. Lead strategic committees.
Dealer Network Contractual Management : Manage the administration and governance of contracts with dealers and parts distributors, ensuring compliance with commercial, operational, financial, and legal terms; coordinate renewals, amendments, performance obligations, documentation, and issue resolution with internal stakeholders and counterparties, while maintaining accurate records and identifying risks and improvement opportunities.
Knowledge / Education
- Bachelor's degree in Commercial Engineering, Business Administration, Finance, Industrial Engineering, or a related field.
- Strong knowledge of financial statements, dealer profitability, cash flow, working capital, and business performance indicators.
- Knowledge of automotive retail, dealer network operations, sales, aftersales, parts, and customer experience is preferred.
- Working knowledge of commercial planning, business case development, negotiation, and organizational change.
Experience
- 5+ years of relevant experience in dealer development, automotive retail, commercial operations, finance, consulting, or a related business environment.
- Demonstrated experience managing complex stakeholder relationships and leading performance improvement initiatives.
- Experience evaluating financial information and translating analysis into practical business recommendations.
- Experience with organizational restructuring, network changes, or critical business/customer cases is preferred.
A GM não fornece patrocínio relacionado à imigração para esta função. Não se candidate a esta função se você precisar de patrocínio de imigração gm agora ou no futuro.
Esta função é classificada como híbrida. Isso significa que o candidato selecionado deverá trabalhar no escritório/fábrica da GM pelo menos 3 vezes por semana {ou outra frequência ditada por seu gerente}.
Esta posição não é elegível para benefícios de relocação. Quaisquer custos de relocação serão de responsabilidade do candidato selecionado.
Informações sobre diversidade
A General Motors está comprometida em ser um local de trabalho que não só é livre de discriminação ilegal, como estimula verdadeiramente a inclusão e integração. Acreditamos enfaticamente que a diversidade na força de trabalho cria um ambiente no qual nossos colaboradores podem crescer e desenvolver melhores produtos para nossos clientes. Incentivamos os candidatos interessados a analisar as principais responsabilidades e qualificações de cada função e a se candidatar a qualquer cargo que corresponda a suas habilidades e capacidades. Os candidatos no processo de recrutamento podem, quando aplicável, ser solicitados a concluir com sucesso uma ou mais avaliações relacionadas à função e/ou uma seleção pré-emprego antes de iniciar o emprego. Para saber mais, acesse Como contratamos.
Declaração de Igualdade de Oportunidades de Emprego (EUA)
A General Motors tem orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou status como veterano protegido.
Adaptações (EUA e Canadá)
A General Motors oferece oportunidades a todos os candidatos a emprego, incluindo pessoas com deficiências. Se você precisa de uma adaptação razoável para ajudá-lo na sua pesquisa de cargos ou solicitação de emprego, fale conosco pelo e-mail [email protected] ou pelo telefone 800-865-7580. No seu e-mail, inclua uma descrição da adaptação específica que você está solicitando assim como o nome do cargo e o número de requisição do cargo ao qual está se candidatando.