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Senior Dealer Development

  • Emplacement
    • Santiago, Region Metropolitana de Santiago
  • Type d'emploi Full time
  • Posté
  • Job Requisition JR-202619903

Description

The Senior Dealer Development is responsible for leading the strategic, financial, and operational management of GM's dealer network in Chile. The position ensures that dealers operate with sustainable profitability, strong customer focus, and alignment with GM's commercial and network strategy.

The role combines dealer performance management, financial analysis, network planning, business case development, and stakeholder leadership. It is distinguished by its direct influence on dealer viability, network coverage, customer experience, and the execution of strategic initiatives across the Chilean market.

Major expected results include:

  • Improve dealer profitability and operational performance through fact-based analysis and structured action plans.
  • Maintain a healthy, efficient, and sustainable dealer network aligned with GM's business strategy.
  • Provide high-quality recommendations for network decisions, dealer investments, restructurings, exits, and new opportunities.
  • Strengthen dealer relationships and ensure effective alignment between GM and dealer principals.
  • Anticipate and manage business, financial, operational, and customer-related risks affecting the network.

Dealer Network Strategy and Performance : Lead the strategic evaluation of the dealer network in Chile; monitor market coverage, capacity, facility footprint, sales and aftersales performance, and dealer sustainability; identify gaps and define recommendations to improve network effectiveness and profitability.

Dealer Financial Management :  Analyze dealer financial information, profitability, liquidity, working capital, and key operating indicators; assess financial risks; challenge results with dealers; develop improvement plans; and follow up on agreed actions and performance commitments. Business Cases and Network Restructuring : Develop fact-based business cases for dealer investments, restructurings, ownership or operating model changes, points of sale, market coverage, and other network decisions; evaluate alternatives, quantify impacts, and present recommendations to leadership.

Dealer Relationship and Governance: Manage senior-level relationships with dealer principals and key stakeholders; lead strategic reviews and governance forums; align GM and dealer priorities; coordinate cross-functional inputs; and ensure timely communication and execution of commitments. Lead strategic committees.

Dealer Network Contractual Management : Manage the administration and governance of contracts with dealers and parts distributors, ensuring compliance with commercial, operational, financial, and legal terms; coordinate renewals, amendments, performance obligations, documentation, and issue resolution with internal stakeholders and counterparties, while maintaining accurate records and identifying risks and improvement opportunities.

Knowledge / Education

  • Bachelor's degree in Commercial Engineering, Business Administration, Finance, Industrial Engineering, or a related field.
  • Strong knowledge of financial statements, dealer profitability, cash flow, working capital, and business performance indicators.
  • Knowledge of automotive retail, dealer network operations, sales, aftersales, parts, and customer experience is preferred.
  • Working knowledge of commercial planning, business case development, negotiation, and organizational change.

Experience

  • 5+ years of relevant experience in dealer development, automotive retail, commercial operations, finance, consulting, or a related business environment.
  • Demonstrated experience managing complex stakeholder relationships and leading performance improvement initiatives.
  • Experience evaluating financial information and translating analysis into practical business recommendations.
  • Experience with organizational restructuring, network changes, or critical business/customer cases is preferred.

GM n'assure pas de parrainage lié à l'immigration pour ce poste. Ne postulez pas à ce poste si vous avez besoin d'un parrainage immédiat ou futur de GM à des fins d'immigration.

Ce poste est hybride. Cela signifie que le candidat retenu doit se rendre sur un site donné au moins trois fois par semaine {ou à une autre fréquence imposée par son supérieur hiérarchique}.

Ce poste ne donne pas droit à des indemnités de déménagement. Les éventuels frais de déménagement seront à la charge du candidat retenu. 

Renseignements sur la diversité

General Motors est résolue à être un lieu de travail qui est non seulement exempt de discrimination illégale, mais aussi un endroit qui favorise véritablement l'inclusion et l'appartenance. Nous sommes convaincus que la diversité de la main-d'œuvre permet de créer un environnement dans lequel nos employés peuvent s'épanouir et développer de meilleurs produits pour nos clients. Nous encourageons les candidats intéressés à consulter les principales responsabilités et compétences requises pour chaque rôle et à postuler à tout poste qui leur correspond. Dans le cadre du processus de recrutement, les candidats peuvent devoir, le cas échéant, réussir une évaluation liée au poste ou une présélection d'emploi avant d'être embauchés.  Pour en savoir plus, consultez notre processus de recrutement.

Déclaration concernant l'égalité d'accès à l'emploi (É.-U.)

General Motors est fière d'être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi.  Tous les candidats qualifiés seront pris en compte, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'identité de genre, à l'origine ethnique, aux situations de handicap ou au statut protégé d'ancien combattant. 

Aménagements (É.-U. et Canada)

General Motors offre des occasions à tous les chercheurs d'emploi, y compris les personnes handicapées. Si vous avez besoin d'un accommodement raisonnable pour vous aider dans votre recherche d'emploi ou la soumission de votre candidature, envoyez-nous un courriel à l'adresse [email protected] ou appelez-nous au 800 865-7580. Veuillez inclure dans votre courriel une description spécifique du type d'accommodement demandé, ainsi que le titre d'emploi et le numéro de demande du poste auquel vous postulez.