설명
Modelo de Trabalho Híbrido: Esta posição exige que esteja presencialmente no escritório 3x na semana (terça a quinta)
O Papel
Responsável por liderar a estratégia comercial na região, com foco em ampliar a presença da empresa no setor público. Atuará na prospecção, gestão e expansão de oportunidades de negócios junto a órgãos governamentais, garantindo o cumprimento das metas comerciais e a execução de processos de vendas aderentes às exigências legais e regulatórias.
O que você irá fazer (responsabilidades)
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Desenvolver e executar o plano regional de vendas para o segmento de Governo, alinhado às diretrizes estratégicas da empresa.
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Identificar, qualificar e gerenciar oportunidades comerciais em órgãos públicos municipais, estaduais e federais.
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Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção, elaboração de propostas, participação em processos licitatórios e negociações contratuais.
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Monitorar editais, portais de compras e demais canais oficiais para identificação de oportunidades.
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Construir e manter relacionamento sólido com stakeholders do setor público, incluindo gestores, compradores e influenciadores.
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Atuar de forma colaborativa com áreas internas (jurídico, compliance, marketing, operações, finanças, RP, tesouraria) para garantir aderência aos processos e políticas da empresa.
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Analisar dados de mercado, concorrência e tendências do setor público, gerando insights para tomada de decisão.
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Gerenciar pipeline, previsões de vendas e indicadores de performance da região.
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Garantir a conformidade com legislações aplicáveis, normas de integridade e políticas de compliance.
Local: São Caetano do Sul/SP
Suas habilidades e competências (qualificações obrigatórias):
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Formação superior completa
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Experiência na área comercial, preferencialmente no atendimento a Governo (B2G)
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Possuir CNH e dirigir
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Disponibilidade para viagens
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Disponibilidade para trabalhar em São Caetano do Sul/SP
Altamente recomendável:
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Experiência prévia em vendas para Governo (B2G).
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Conhecimento da legislação e dos processos de compras públicas (Lei 14.133/2021, pregões, dispensa, inexigibilidade, etc.).
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Conhecimento da Industria automotiva / Veículos
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Rede de relacionamento prévia com órgãos governamentais na região de atuação.
O que pode lhe dar um diferencial competitivo (qualificações desejáveis):
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Capacidade analítica, com habilidade para interpretar dados e indicadores
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Gestão de processos e organização
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Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para dialogar com diferentes níveis hierárquicos.
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Orientação para resultados
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Capacidade de construir relacionamentos fortes e de confiança
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Boa organização gerenciar múltiplas demandas simultaneamente.
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Pensamento crítico e vontade de Inovar
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Foco em melhoria de processos
#LI-AS
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다양성 정보
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